刊訊 2月14日，露笑集團(tuán)召開(kāi)新年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)。參加會(huì)議的有集團(tuán)公司各分管領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人、諸暨區(qū)域各子公司總經(jīng)理及經(jīng)營(yíng)班子成員、全體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員。
露笑科技漆包線事業(yè)部副總經(jīng)理石劍剛、露通機(jī)電公司總經(jīng)理王長(zhǎng)泉、露笑新能源技術(shù)公司副總經(jīng)理王進(jìn)、卡銳機(jī)械公司副總經(jīng)理裘偉達(dá)、露笑藍(lán)寶石公司副總經(jīng)理魯敏、順通新能源汽車(chē)租賃公司總經(jīng)理趙若飛，就如何完成2019年度的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)、客戶(hù)維護(hù)、市場(chǎng)拓展作了匯報(bào)發(fā)言。
董事局魯主席出席會(huì)議并講話。
魯主席表示，聽(tīng)了各子公司新一年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃匯報(bào)總體印象不錯(cuò)，但如何踏踏實(shí)實(shí)落地，是一個(gè)又慢又長(zhǎng)又苦又累的過(guò)程，需要要靠各位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理去抓去管理，只要董事長(zhǎng)有敏銳的思路、發(fā)展的方向、吃苦耐勞的干勁是一定能夠把企業(yè)做好的。
魯主席指出，露笑科技漆包線事業(yè)部是集團(tuán)公司的“長(zhǎng)子”，要向前看，向后看，向左向右看，看一看自己在行業(yè)內(nèi)做得咋樣？向前看，就是要以?xún)?yōu)秀企業(yè)為標(biāo)桿，找一找我們?cè)诩夹g(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)上與他們相比做得咋樣？向后看，就是看看我們?cè)谌ツ?、前年工作中存在的不足和差距，要調(diào)整思路，埋頭苦干，奮起直追，寧做螞蟻腿，不做麻雀嘴。
魯主席強(qiáng)調(diào)，我們不要老是說(shuō)市場(chǎng)怎么樣，更不要將困難推向市場(chǎng)，要把困難推向自己，主動(dòng)作為，勇于擔(dān)當(dāng)。人家的企業(yè)在不斷的擴(kuò)張、擴(kuò)大，而我們有點(diǎn)停步，露笑有文化、有品牌、有平臺(tái)，要一步步地做好，一步步地做強(qiáng)做大，重振我們昔日雄風(fēng)，向國(guó)內(nèi)外幾百億、幾千億的企業(yè)學(xué)習(xí)看齊。每位總經(jīng)理要清楚自己的責(zé)任和職責(zé)，要管好自己的一畝三分地。今天既是營(yíng)銷(xiāo)會(huì)也是“收心”會(huì)，露笑有句口號(hào)“銷(xiāo)售是龍頭，生產(chǎn)是關(guān)鍵，技術(shù)是核心”， 年過(guò)完了大家怎么樣趕快行動(dòng)，在年初播種好優(yōu)質(zhì)的種子，待到秋天有更大的收獲。
魯主席強(qiáng)調(diào)指出，銷(xiāo)售人員跑業(yè)務(wù)靠的就是兩條腿，需要腿勤、手勤、口勤、腦勤，做到腦子里永遠(yuǎn)有市場(chǎng)，胸膛里永遠(yuǎn)有激情，肩膀上永遠(yuǎn)有責(zé)任。銷(xiāo)售人員是“戰(zhàn)斗員”、“偵察兵”，要把拿訂單當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)，積極主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶(hù)，了解市場(chǎng)信息、了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求；銷(xiāo)售人員是“外交官”、是“間諜”，要以最少的銷(xiāo)售費(fèi)用，拿最多的訂單、拿最優(yōu)質(zhì)的訂單。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要落實(shí)好銷(xiāo)售目標(biāo)，生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)要把設(shè)備、技術(shù)、工藝、工裝全部做好，采購(gòu)部門(mén)要做好降低采購(gòu)成本工作，集團(tuán)其他各部門(mén)要全力做好服務(wù)，為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)當(dāng)好助手、保駕護(hù)航、作好堅(jiān)強(qiáng)后盾；總經(jīng)理既要看過(guò)程也要看結(jié)果，要把營(yíng)銷(xiāo)人員出差天數(shù)、訂單數(shù)量、訂單質(zhì)量、資金回收統(tǒng)一掛鉤考核；要抓好管理，管理為績(jī)效服務(wù)，為經(jīng)濟(jì)服務(wù)。
魯主席表示，新年?duì)I銷(xiāo)會(huì)是一個(gè)刺激會(huì)，也是一個(gè)觸動(dòng)會(huì)，有觸動(dòng)就會(huì)有進(jìn)步，就會(huì)有斗志。露通機(jī)電這幾年進(jìn)步很快，就是因?yàn)橛杏|動(dòng)，所以，只要付出，就會(huì)有回報(bào)，相信露通機(jī)電通過(guò)努力能夠成為露笑的“標(biāo)本”。希望大家在陽(yáng)光下工作，陽(yáng)光下干事，提出自己的不足，暢開(kāi)胸懷，改進(jìn)缺點(diǎn)，人人都要有大胸懷、大志向、大氣魄，我們的工作才能做得更好。
魯主席最后強(qiáng)調(diào)指出，今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻復(fù)雜，我們的任務(wù)也艱巨繁重，營(yíng)銷(xiāo)工作必須落地，必須取勝，一個(gè)重點(diǎn)就是繼續(xù)鞏固老客戶(hù)，奮力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、大客戶(hù)，如果砍掉一家不良的客戶(hù)，就需要培育好十家新客戶(hù)。同時(shí)，要學(xué)會(huì)拿來(lái)主義，在對(duì)外業(yè)務(wù)交往接觸中把國(guó)內(nèi)外頂尖的人才引進(jìn)來(lái)，為銷(xiāo)售服務(wù)。在新的一年里，露笑怎么適應(yīng)？怎么變化？我們認(rèn)為我們應(yīng)該在變化中變化，在變化中成長(zhǎng)，主動(dòng)就變，在變化中不斷發(fā)展。
新年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)由董事長(zhǎng)助理?xiàng)罟廛娭鞒帧?
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